Los Incoterms, o “Términos de Comercio Internacional”, son un conjunto de reglas establecidas por la Cámara de Comercio Internacional (CCI) que definen las responsabilidades de compradores y vendedores en transacciones comerciales internacionales. Desde su primera publicación los Incoterms han evolucionado, y la versión más reciente, Incoterms 2020, ofrece claridad y seguridad a las partes involucradas en el comercio.

Definición y Objetivo de los Incoterms

Los Incoterms son términos estandarizados que establecen cómo se distribuyen los costos y riesgos entre el comprador y el vendedor durante el transporte de mercancías. Su objetivo principal es evitar confusiones y disputas, asegurando que ambas partes tengan una comprensión clara de sus obligaciones. Hay cuatro categorías principales de Incoterms, Grupo E, Grupo F, Grupo C y Grupo D.

Clasificación de los Incoterms

Como explicamos antes, los Incoterms se dividen en cuatro categorías principales, en el grupo E el vendedor entrega la mercancía en sus instalaciones y el comprador se encarga de todo lo demás, en el grupo F el vendedor entrega la mercancía en un lugar designado y el comprador es responsable de los costos asociados al transporte principal, en el grupo C, además de entregar la mercancía en el lugar designado, el vendedor también es responsable del pago del transporte principal, y por último en el grupo D el vendedor debe encargarse de todo hasta la entrega de la mercancía. A continuación veremos una breve definición de cada Incoterm dentro de cada grupo:

• Grupo E:

EXW (Ex Works – En fábrica): El vendedor no es responsable de ningún costo de transporte o seguro, pone la mercancía a disposición del comprador en su fábrica o almacén. El comprador asume todos los costos y riesgos desde ese punto.

• Grupo F:

FOB (Free On Board – Libre a bordo): El vendedor entrega la mercancía a bordo del buque, asumiendo costos hasta ese momento. El riesgo se transfiere al comprador en el puerto de embarque.

FAS (Free Alongside Ship – Libre al costado del barco): El vendedor entrega la mercancía junto al buque, asumiendo riesgos hasta ese punto.

FCA (Free Carrier – Libre transportista): El vendedor es responsable de entregar la mercancía a un transportista designado, haciéndose cargo de los costos hasta que la mercancía llegue al lugar seleccionado.

• Grupo C:

CIF (Cost, Insurance and Freight – Costo, seguro y flete): El vendedor cubre costos, seguro y flete hasta el puerto de destino, asumiendo el riesgo hasta que la mercancía llega.

CFR (Cost and Freight – Costo y flete): Similar a CIF, pero el vendedor no es responsable del seguro.

CPT (Carriage Paid To – Transporte pagado hasta): El vendedor paga el transporte hasta la llegada de la mercancía a destino.

CIP (Carriage and Insurance Paid To – Transporte y seguro pagados hasta): El vendedor paga, además del flete, el seguro hasta la llegada de la mercancía al lugar de destino.

• Grupo D:

DPU (Delivered at Place and Unloaded – Entregado en lugar y descargado): El vendedor entrega la mercancía en el lugar designado por el comprador, con descarga incluida en el puerto o lugar de destino.

DAP (Delivered at Place – Entregado en el lugar): El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el seguro y el transporte principal, hasta que la mercancía se ponga a disposición del comprador en un vehículo listo para ser descargado.

DDP (Delivered Duty Paid – Entregado con derechos pagados): El vendedor paga todos los gastos hasta dejar la mercancía en el punto convenido en el país de destino.

Importancia de los Incoterms en el Comercio Internacional

1. Claridad en las Obligaciones: Los Incoterms ayudan a las empresas a comprender claramente quién es responsable de cada aspecto del transporte y la entrega de mercancías, reduciendo así el riesgo de malentendidos.
2. Reducción de Riesgos: Al definir responsabilidades y riesgos, los Incoterms permiten a las partes planificar mejor sus operaciones y minimizar malentendidos durante el proceso de envío.
3. Facilitación de Negociaciones: Con un marco común, las empresas pueden negociar con mayor eficacia, ya que ambos lados tienen un entendimiento estándar de los términos.

En la práctica, los Incoterms son utilizados en contratos de compra-venta internacional, documentos de transporte y en la gestión logística. Las empresas deben seleccionar el Incoterm que mejor se adapte a sus necesidades y circunstancias específicas.

Los Incoterms son una herramienta esencial en el comercio internacional, proporcionando un marco claro y estándar para las transacciones. Comprender estos términos no solo facilita las negociaciones, sino que también optimiza la gestión logística y reduce riesgos. Es vital que las empresas involucradas en el comercio internacional se familiaricen con los Incoterms para asegurar el éxito en sus operaciones globales.